TravelTech startapini qanday etishtirish kerak: asoschilarning eng yaxshi maslahatlari

Sayohat qaynaydi.

Biz ko'proq sayohat qilmoqdamiz, biz hayajonli kechinmalar uchun qo'shimcha pul to'lashga tayyormiz va biz eng muhim sayohat hamrohi bo'lmasdan turib harakatlanmaymiz: texnologiya.

Bu onlayn tarqatish kanallari, foydalanuvchilar uchun qulay interfeyslar va sayohatchilar uchun narxlarni pasaytirish uchun vositachilarni yo'q qiladigan biznes modellari bilan sayohatni boshlash uchun eng yaxshi vaqt.

Ammo nima uchun ko'plab yangi TravelTech startaplari qiynalmoqda?

18 oy davomida Hack Horizon samolyotida birinchi TravelTech hackathonini tashkillashtirish davomida biz katta sayyohlik kompaniyalari oldida turib, ishtiyoqli startap asoschilarini kutib olish imkoniyatiga ega bo'ldik. Ushbu jarayon orqali biz ushbu sohadagi innovatsiyalarga to'sqinlik qiladigan uchta asosiy muammoni ko'rdik.

Birinchidan, hozirgi sanoat rahbarlari juda sekin harakat qilmoqdalar, ko'plab TravelTech yangiliklari mavjud infratuzilma tomonidan qo'llab-quvvatlangan taqdirdagina tortishish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ba'zida, hatto kuchli jamoalar ham, agar o'z texnologiyalarini qabul qilish xarajatlari bevosita ROI-ni oqlamasa, muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Ikkinchisi - o'lchov. 2012 yildan beri boshlangan 5 ta sayohatni rejalashtirish yoki ilhomlantiruvchi startaplardan 4tasi muvaffaqiyatsiz tugadi. Yuqori raqobat xaridorlarni sotib olishga ketadigan xarajatlarni keltirib chiqaradi, bu esa, ayniqsa B2C makonida amaldagi rahbarlar uchun qiyin bozorni keltirib chiqaradi.

"TravelTech juda raqobatbardosh, shu sababli miqyosi kirish uchun asosiy to'siqdir. Agar siz global landshaftga nazar tashlasangiz, Priceline va Expedia tez rivojlanayotgan Airbnb bundan mustasno, butun maydonga egalik qiladi. Ayni paytda, Xitoyda Ctrip - qisman Priceline tomonidan buyurtma qilingan bronlash platformasi - onlayn sayohat sektorini monopollashtirishga yaqin. "
- Erik Gnok Fat (Klook)

Va nihoyat, biz juda ko'p yangi startaplarni emas, balki sinab ko'rilgan g'oyalarni amalga oshirish va ularni mahalliy bozorda qayta loyihalashtirish uchun ketayotganlarini ko'rmoqdamiz.

Yaqinda Internetda virusli tarqalib ketgan

Yaxshiyamki, 2017 yil ijobiy o'zgarishlarni ko'rmoqda. AIG tomonidan Hangar51, Avant by Qantas Airlines yoki Marriott tomonidan sinovdan o'tgan Hangar51 kabi inkubator dasturlari bilan, qaror qabul qiluvchilar bilan Londonda TravelTech Laboratoriyasi yoki NYCdagi VoyagerHQ kabi ish joylari jamoat qurish va muassislar o'rtasida bilim almashishda yordam beradi.

Ushbu siljishlar bilan investorlarning ishonchi tiklandi va 2017 yil 1-choragi shu paytgacha TravelTech-ni 2012 yildan beri moliyalashtirish bo'yicha uchinchi eng yuqori chorak bo'ldi.

TravelTech tomonidan moliyalashtirish 2016 yildagi past darajadan keyin o'smoqda

Xo'sh, TravelTech-da qanday qilib muvaffaqiyatga erishish mumkin?

Biz hozirgi ekotizimda ajralib turadigan TravelTech startaplarining 5 ta asoschilaridan so'radik va mijozlar bilan gaplashish, tortishish, asosiy o'yinchilar bilan bog'lanish va pul to'plashda yordam beradigan narsalar nimadan iboratligini so'radik.

Mana nima deyishdi.

Maggie Lau, Sam Mahalliy

SAM Local - bu sayohatchilarni Gonkongdagi marshrutni sozlaydigan va noyob tajribaga ega bo'lgan odamlar bilan bog'laydigan onlayn platforma.

Ijtimoiy bo'ling

Bizning birinchi ish yilida mening hamfikrim Cathay Tinch okeanining yuqori darajali rahbariyati LinkedIn guruhida e'lon qilgan lavozimga izoh berdi. U erdan biz ularni tushlik qilish uchun kutib oldik va shu paytdan beri Cathay Tinch okeani bilan yaqindan hamkorlik qilib kelmoqdamiz.

Ma'lumotlaringizni biling

Boshida bizning taxminlarimizdan biri bu ming yilliklar bizning maqsad bozorimiz bo'ladi degan edi. Oxir oqibat, ular "eksperimental sayohat" haqida va Snapchat yoki Instagram profillarida namoyish etishlari mumkin bo'lgan noyob tajribalarni olish haqida. Biz ko'proq xato qila olmasligimizni tezda bilib oldik. Xizmatdan haqiqatan ham foydalanadigan odamlar 30–55 yoshda. Maqsadni samarali aniqlash uchun ma'lumotlaringizga qarash juda muhimdir.

Tom Charman, KOMPAS

KOMPAS har bir sayohatchiga noyob, shaxsiy sayohatga oid tavsiyalarni yaratish uchun sun'iy intellektdan foydalanadi.

Noyob narsaga e'tibor qarating

Endi TravelTech-da pul yig'ishning eng yaxshi vaqtlaridan biri. Mavjud moliyalashtirish o'sishda davom etmoqda, ammo siz ta'minlashingiz kerak bo'lgan eng muhim narsa - bu o'zingiz qilayotgan narsalaringiz uchun bozor bormi yoki yo'qmi. Garchi raqobatlashadigan odamlar ko'p bo'lsa-da, agar siz ushbu raqobatbardoshlikni topa olsangiz, qolganlar orasida sizdan ajralib turishingiz uchun yaxshi imkoniyat bor.

Foydalanuvchini kuzatib boring

Mijozlarning tadqiqotlari muhimdir - biz maqsadli foydalanuvchilar tomonidan berilgan fikr-mulohazalar asosida mahsulotimizni muntazam ravishda ko'rib chiqamiz, sinovdan o'tkazamiz va takrorlaymiz. Odamlarning yangi o'zgarishlarga qanday moslashishini bilish uchun biz mijozlarni sinash uchun foydalanadigan kichik fokus-guruhlarni yaratdik. Umumiy bozor tadqiqoti bilan bir qatorda bizda sanoat standartidan 10 baravar yuqori ish staji bor.
Hammasi sinov va moslashuv bilan bog'liq. Buni tvit qiling

Jeremy Freedman, Global Nomadic

Global Nomadic - bu foydalanuvchilarni butun dunyo bo'ylab ko'ngilli loyihalar va amaliyotlarni etkazib beruvchilar bilan - komissiyasiz to'g'ridan-to'g'ri bog'laydigan ish joylari ro'yxati platformasi.

Sizning eng yaxshi mijozingiz bo'ling

Global Nomadic-ni boshlaganimda, birinchi narsa 18 oylik safardan chiqib, NNTlarning ko'plab loyihalari bilan tanishish, ularning obro'li va veb-saytga kiritilishga loyiqligini ta'minlash edi. Biznesda shaxsiy munosabatlarni rivojlantirish va kim bilan muomala qilayotganingizni tushunish juda muhimdir. Agar siz qo'shimcha milni yursangiz, bu haqiqatan ham sizning biznesingizda namoyon bo'ladi.

Organik ravishda o'sing

Biz hech qachon mablag 'to'plamaganmiz. Men jamg'armalarimdan foydalangan holda kompaniyani tashkil etdim va shu vaqtdan beri uni muntazam ravishda o'sib bordim. Bir necha yillardan keyin amakivachchamdan ozgina sarmoya oldim. Mablag'lar marketing kampaniyalari uchun foydali bo'lsa-da, bu uning shaxsiy foydasi, buning barchasini foydalidir. Agar o'zingizning kompaniyangizni organik ravishda o'stira olsangiz, buni amalga oshiring. Bu sizning biznes faolligingiz va biznes modelingizning mustahkamligini isbotlaydi, chunki muvaffaqiyatga erishish uchun faqat o'zingiz bog'liqdir.

Stefani Rodriges, JOZU Ayollar uchun

JOZU for Women - bu ayollarga kashf etish, kashf qilish, kitob qilish va sayohatni yaxshiroq va xavfsizroq qilishda yordam beradigan eng yaxshi platforma.

O'zingizning uyingizni biling

Men faqat ayollar uchun mo'ljallangan sayyohlik portali bozorida tafovut borligini bilardim. Ayollar erkaklarnikidan farqli ravishda sayohat qilishadi va bizning fikrlash bosqichida biz o'tkazgan so'rov bizning qiymat taklif qilishimiz uchun juda muhim edi. Ayollarning 85% dan ko'prog'i bo'sh sayohat sotib olishda asosiy qarorni qabul qiluvchilar ekanligini aniqladik va rejalashtirishda ular umumiy tafovut tufayli sharhlarning sifatiga umuman ishonmaydilar. Biz undan boshqa ayollarning bilimlarini topish uchun ayollar uchun xavfsiz joy yaratish uchun foydalanganmiz.
85% ayollar dam olish uchun sayohatlarni sotib olishda hal qiluvchi ahamiyatga ega. - Buni tvitlang.

Ekotizimni qo'llab-quvvatlang

An'anaviy moliyalash oqimlaridan tashqarida o'ylashdan qo'rqmang. Mijozlaringizning umumiy qiziqishlariga ega bo'lgan odamlarni yoki tashkilotlarni qidirib toping. Kodning birinchi qatorini ishlab chiqishdan oldin biz an'anaviy marshrutni olib, Silicon Valley VC tugunlarini qidirdik. Achinarlisi shundaki, biz gaplashgan VClarning barchasi erkaklar bo'lganligi sababli biz mahsulotni tasdiqlay olmadik va bu bizni katta imkoniyatlarni ko'rib chiqishga va strategik sheriklarni aniqlashga majbur qildi. Bizni AMADEUS startap-dasturining bir qismi bo'lishga taklif qilishdi (ayol rahbarlik qiladi!) Va ushbu turistik echim etkazib beruvchisi bilan sheriklik bizning platformamizni tezroq o'sishiga yordam berdi.

Olamide Sule, Jetsetter Jobs

Jetsetter Jobs - bu yosh sayohatchilar, rossiyaliklar va talabalar uchun xorijiy mamlakatlarda vaqtinchalik ish topishni osonlashtiradigan onlayn platforma.

Yaxshi tarmoq yarating

Sayyohlik sohasi katta tashkilotlarga murojaat qilishda boshqalardan farq qilmaydi. Aytaylik, siz STA bilan hamkorlik to'g'risida uchrashmoqchisiz, lekin siz qaror qabul qilish darajasida hech kimni tanimaysiz va tegishli odamlarga murojaat qilish uchun etarli tortishuvga ega emassiz. Biz oyoqlarimizni eshik oldida ushlab turish uchun tarmoqni yaratish va mijozlar bazasini yaratish uchun ko'p tadbirlarga borishimiz va kichik kompaniyalar bilan ishlashimiz kerak edi.

Qovoqlarni maqsad qiling

Facebook-ning bir qator guruhlariga qo'shilish o'sish usullari bo'yicha tadqiqotlar va taktikalarni amalga oshirish uchun muhim rol o'ynadi. Men Badin Marketers va Ta'sischilariga (BAMF) qo'shilishni maslahat beraman, u Vin Klansi va Charli Prays tomonidan o'rnatilgan "Autopilot" va "Trafik va nusxalar" bo'limidan Josh Fetcher tomonidan boshqariladi. Ushbu jamoalar nihoyatda faol va o'zlarining qimmatli fikrlari bilan o'rtoqlashganda yangi strategiyalarni o'rganish uchun juda yaxshi

Rafael Balbalola, Flyto

FLYTO sayohatchiga parvozlar, ta'til va mehmonxonalar xarajatlarini yashiringan to'lovlarsiz, shartlarsiz yoki qo'shimcha yuk to'lovisiz boshqarishga imkon beradi.

Domino effektini qidiring

Naqd pulni dastlabki in'ektsiya qilish MasterCard tomonidan amalga oshirildi. Bu bizga Telefonitsa-dan keyingi sarmoyalarni jalb qilish va Wayra tezlatgich dasturiga kirishga olib kelgan birinchi MVPga yo'l olishimizga imkon berdi. Agar biz kapital va ustozlikning dastlabki in'ektsiyasini olmasak, biz bugun qaerda bo'lmasligimizni aytamiz.

Hikoyachi bo'ling

Hamma gap hikoya qilish bilan bog'liq - agar tinglovchilarning qalbini zabt etsangiz, ularning ovozlari qanchalik kichkina bo'lsa, ularning onglari ularga ergashadi. Men har doim o'z maydonimni "Dunyoni ko'rish orzularingiz bor yoki orzularingiz bor?" Degan savol bilan boshlayman, bu haqiqatan ham shaxsiy sohaga kirib boradi va ularga mening biznesim qanday qilib orzularini ro'yobga chiqarishi mumkinligini tushunishga yordam beradi. Shaxsiylashtirish - bu mijozlar tajribasi strategiyasini ishlab chiqishda yodda tutish kerak bo'lgan yana bir muhim tendentsiya - bu sizning foydalanuvchingizni yana ko'proq narsalarni qaytarishga majbur qiladi.

Siz sayohatni boshlamoqdamisiz? Sharhlarda o'zingizning tajribangiz va o'sish kovalaringizni baham ko'ring! Agar moliyalashtirish imkoniyatini izlamoqchi bo'lsangiz, Londonda Marriottning TestBED inkubatoriga ariza topshirishingiz yoki Osiyodagi sarmoyadorlar bilan bog'lanish uchun Top100 platformasiga qo'shilishingiz mumkin.