Xalqaro boshlang'ich qo'llanma: Dubay

Dubay (Sunrise), Birlashgan Arab Amirliklari

Bloglar seriyasining "Tadbirkorlik manbai" qismi: Blog 3

Dubayning startap ekotizimini "Tadbirkorlik ulanmagan" dunyo bo'ylab ekskursiya.

Meni O'rta O'rta yoki Mening Twitter yoki LinkedIn kabi ijtimoiy tarmoqlarimdan kuzatib boradigan har bir kishi uchun, men bu yil yangi loyihani boshlaganimni bilasiz: "Tadbirkorlik ulanmagan" dunyo bo'ylab sayohati. Agar siz hali ham mening sayohatim to'g'risida o'qib chiqish imkoniga ega bo'lmasangiz, bu erdan topib oling.

Men sayohatimning birinchi bosqichini bir necha kun oldin yakunladim, u erda ikki hafta davomida Dubayda bo'ldim. O'sha paytda, men ularning noyob startup ekotizimlari to'g'risida ko'p narsalarni bilib oldim. Mening etiklarimni erga bosib, juda ko'p tadbirkorlar bilan uchrashganimdan so'ng, Yaqin Sharqda "boshlash" haqida olgan bilimlarim juda ko'p.

Dubaydagi 3M + muhojirlari uchun shahar yaxshiroq, xavfsiz va farovon hayot uchun eshikdir. Har qanday orzuingizni amalga oshirish uchun Dubayda resurslarni jalb qilishning ko'plab usullari mavjud bo'lsa-da, biznes boshlash - men ko'proq biladigan narsadir va shuning uchun men bu erda gaplashaman. Blogning birinchi qismida men Dubayda biznesni boshlashga e'tibor beraman, chunki u tadbirkorlik uchun kerakli manbalarni qanday topish va xarajatlar smetasini taqdim etadi. Ikkinchi qism sizga MENA (Yaqin Sharq va Shimoliy Afrika) ning "30,000 fut-view" ko'rsatuvini beradi, u Dubayning kontekstida o'z markazi sifatida ishlaydi. Bu har qanday boshlang'ich orzusini amalga oshirishdan oldin bilish kerak bo'lgan ikkita asosiy narsa.

DUBAYDA BIZNESNI BOSHLASh: BUYURTMA QILMOQDA

Dubayda o'z biznesingizni boshlash, mahalliy sherik bilan ishlash yoki erkin zonada ishlashga qaror qilishdan qat'iy nazar, arzon emas. Shunday qilib, sakrashdan oldin, qaysi yo'lni tanlashingiz va nisbiy xarajatlarni hisobga olishingiz kerak. Albatta, quyidagi to'lovlar taxminiy hisoblanadi, ammo Dubayda tadbirkor bo'lishning moliyaviy yuki haqida fikr bildiradi. Ushbu xarajatlar kompaniyaning haqiqiy hajmi va turiga, joylashuvi va boshqa biznes ehtiyojlariga qarab o'zgaradi.

1) Mas'uliyati cheklangan jamiyat (MChJ)

MChJ kamida ikki kishidan va ko'pi bilan 50 kishidan iborat bo'lishi mumkin, ularning javobgarligi kompaniya kapitalidagi ulushlari bilan cheklangan. MChJlar mahalliy savdo-sotiqda moslashuvchanlikni taklif qilmoqdalar, chunki siz erkin zonadagi kabi savdo zonalari bilan cheklanmaysiz. Kompaniyadagi xorijiy kapital 49% dan oshmasligi kerak; Shunday qilib, mahalliy sherik zarur va ular kompaniyada ko'pchilik ulushga ega bo'lishlari kerak. Odatda, minimal kapital Dhs 300,000 ni tashkil qiladi.

2) Erkin Zona

Erkin zonada kompaniyani tashkil etish juda ko'p foyda keltiradi, shu jumladan 100% egalik qilish va barcha import bojlaridan ozod bo'lish. Xarajatlar va foyda biznesning turiga va turiga qarab farq qiladi. BAAda 45 ta bepul zonalar mavjud bo'lib, tanlash uchun ko'plab imkoniyatlar mavjud; Dubayda 20 kishi bor (Gulf News'ning "BAAdagi 45 ta bepul zonasi: katta biznes uchun yangi biznesingizni toping").

Ikkala MChJ va "Free zonalar" ning xarajatlari haqida ko'proq ma'lumot olish uchun bu erni bosing.

O'RTA SHARQI STARTUP EKOSISTEMINING "30,000-FOOT-KO'RIShI"

Investopedia ma'lumotlariga ko'ra, MENA, Yaqin Sharq va Shimoliy Afrika mintaqasi, taxminan 22 mamlakatni o'z ichiga oladi (batafsil ma'lumot uchun qarang). Hudud uchun standartlashtirilgan ta'rif yo'qligi sababli, turli tashkilotlar mintaqani turli hududlardan iborat deb belgilaydilar. Mintaqada 381 million kishi istiqomat qiladi - dunyo aholisining taxminan 6 foizi va global iqtisodiy barqarorlikning muhim manbai (bu mintaqada dunyodagi neft zaxiralarining 60 foizi va tabiiy gaz zaxiralarining 45 foizi mintaqada joylashgan).

The National of Dania Saadi, MENA boyligi kelgusi besh yil ichida har yili 8.8 foizga o'sishi kutilmoqda. Bundan tashqari, 2000 yildan 2017 yil o'rtalariga qadar MENA-dagi umumiy boylik o'sha davrdagi o'rtacha 140% dan tezroq o'sdi.

Buning ajablanarli joyi yo'q, bu dunyoning bu qismida sarflanadigan pul bor. Xususan startaplar uchun bu innovatsion va noyob xizmatlar yoki mahsulotlarni taklif qilish orqali investor va mijozlarni topish imkoniyatini beradi.

MENA-dagi issiq taxtalar

Techstars-ga bergan intervyusida, "500 startups MENA Fund" ning boshqaruvchi direktori Xayder Xayder, Qohira (Misr), Riyoz (Saudiya Arabistoni), Dubay (BAA) va Doha (Qatar) shaharlarni yaxshi ko'rishini ta'kidlaydi. biznes faoliyati uchun issiq o'choqlar. Quyidagi xaritada geografiya asosida boshlang'ich joylarning taqsimoti keltirilgan. BAA, xususan, Dubay bu mintaqada birinchi o'rinda, undan keyin Misr, Turkiya va Quvayt.

Rasm manbai: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Investitsiya va mablag 'to'plash ekotizimi

MAGNiTT ning #MENAFounders hisobotiga ko'ra, BAA mintaqadagi eng yaxshi moliyalashtirilgan startaplarning 50 foiziga egalik qiladi. Bundan tashqari, menabytes.com veb-saytida MENA yutuqlarini aks ettiruvchi "MENA yillik korxonasi hisoboti" nashr etildi. 123 ta startapning 134 ta bitimini kuzatib borish orqali ular birgina 2017 yilda mintaqada taxminan 475 mln. Bundan tashqari, ushbu mablag'ning 84 foizi yoki ~ 400 million dollari aniq BAAga ketgan. Aniqki, ular aytganidek, "2017 yil MENA startaplari uchun juda yaxshi yil bo'ldi" va kelgusi yillarda yanada muvaffaqiyatlarga va'da beradi.

Hottest Industries

Quyidagi grafik, qaysi sohalar eng issiq bo'lganini, startaplarning chiqish foiziga asoslanib ko'rsatadi. Elektron tijoratning eng qizg'in sohasidagi eng ko'zga ko'ringan misollar Emaar Malls tomonidan Amazon va Namshi tomonidan Souqni sotib olishdir.

Rasm manbai: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Investitsiyalarning taqsimlanishi

Investitsiyalar bo'yicha bosqichma-bosqich quyida keltirilgan 117 ta bitimdan atigi 12 tasi (11% dan kamrog'i) urug'dan oldingi toifaga kiradi. BAAning o'zida urug'likdan oldin 8,8% dan kam bitimlar mavjud bo'lib, bu ushbu hududda 100K dollardan yuqori sarmoya kiritish ehtimoli yuqori ekanligidan dalolat beradi.

Rasm manbai: https://www.menabytes.com/2017-venture-report/

Men Dubayda bo'lganimda, qiziqarli narsa shundan iboratki, pul sarflanishi kerak bo'lsa-da, Emiratlar hali ham xavf-xatarlardan qochishadi va biznes operatsiyalari asosan ishonchga bog'liq.

Shunday qilib, savol tug'iladi: mahalliy bo'lmagan ta'sischilar qanday qilib "do'stlar va oilaviy tafovutni" bartaraf etadilar? Eksport qiluvchi tadbirkor va investor o'rtasidagi notanishlik (va mahalliy investorning ishonish majburiyati) tufayli, ayrimlar uchun katta to'siq mavjud. Dubayda pul yig'ishda. Mavjud masala - bu Dubayda gullab-yashnayotgan boshlang'ich ekotizimdan foydalanishlari uchun bu to'siqni engib o'tishga imkon beradigan yo'l topishdir.

Ta'sischilar kimlar?

MAGNiTT ning #MENAFounders hisobotiga ko'ra, eng yaxshi 100 MENA mintaqaviy startaplarining demografik taqsimoti quyidagicha:

Millati

  • Ta'sischilarning 68 foizi MENA mintaqasidan. Ta'sischilarning eng ko'p soni Livandan (20%), Iordaniya esa 18% dan ikkinchi o'rinda. Misr, Turkiya, Falastin, KSA, Suriya va BAA asoschilar soni bo'yicha sakkizlikka kirgan boshqa davlatlar.

Ta'sischilar soni

  • MENA-ning eng yaxshi 100 ta startapining 79 foizida bitta yoki ikkita ta'sischilar bor.

Jinsiy aloqa

  • MENA ta'sischilarining 12 foizini ayollar tashkil etadi.

Tajriba

  • MENA mintaqasidagi ta'sischilar o'zlarining startaplarini yaratmasdan oldin o'rtacha 9 yillik professional tajribaga ega.
  • MENA muassislarining 35 foizi McKinsey & Company, strategiya va Deloitte kabi kompaniyalar uchun konsalting yoki moliya sohasida ishlagan.
  • MENA ta'sischilarining 35% ilgari startapda ishlagan, xususan Bayt, Yahoo!, Zavya va Dubizzle.

Ta'lim

  • MENA ta'sischilarining 41 foizi MBA diplomiga ega bo'lishgan: qatnashgan eng yaxshi 5 maktab - bu Garvard, Insead, London biznes maktabi, MIT va Stenford.
  • MENA ta'sischilarining 48% muhandislik darajasiga ega.

Muvaffaqiyat raqamlarda

MENA startap ekotizimi haqida yana bir nechta hayoliy tafsilotlar MAGNiTT ning #MENAFounders hisobotidan:

Chiqish

  • So'nggi 5 yil ichida MENA startaplari tomonidan 60 ta chiqish amalga oshirildi. Bitimlarning atigi 38 foizi oshkor qilingan, bu esa 3 milliard dollardan oshadi. Hisobotdagi quyidagi jadval 2012–2017 yillarning ajoyib rasmlarini taqdim etadi:
Rasm manbai: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf
  • O'rtacha, chiqish 7 yil davom etadi.
  • Oshkora sotib olish orqali MENA ning 10 ta eng katta chiqishi quyida tavsiflangan. MENA-ning eng yaxshi chiqishi bu kungacha Miteno tomonidan 900 million dollarga sotib olingan media.net hisoblanadi.
Rasm manbai: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Ekvayderlarning kelib chiqishi

  • Sotib oluvchilarning 47% MENA mintaqasidan, undan keyin Evropa (30%) va AQSh (12%).
Rasm manbai: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Muvaffaqiyatli VC

  • MENA VCs uchun taniqli chiqishlarga quyidagilar kiradi. Har bir muvaffaqiyatli start ekotizimiga keyinchalik qayta investitsiya qilish uchun chiqish kerak.
Rasm manbai: https://www.magnitt.com/sites/default/files/files/MAGNiTT_MENA_EXITS_INFOGRAPHIC(1).pdf

Bostonga 14 soatlik parvozda qisqa va shiddatli boshlang'ich safarim haqida o'ylashni to'xtata olmadim. Ushbu blogda ishlaganimdan so'ng, Dubayning (va MENA) boshlang'ich ekotizimining kuchi haqidagi ko'plab taxminlarim haqiqat bo'lib chiqqanini ko'rishdan zavqlandim; ular haqiqiy quvvat markazlari sifatida paydo bo'lib, gullab-yashnamoqda.

Qisqacha aytganda, mintaqa sezilarli xarid qobiliyatiga ega, barqaror ekotizim va muvaffaqiyatli chiqishlarning ko'payib borayotgan ko'plab mijozlariga ega. Bu, albatta, tadbirkorlik safari boshlanishini o'ylab ko'rish uchun ajoyib joyni taklif etadi. Ammo men aytib o'tadigan narsa shundaki, buzilishlardan qat'i nazar, har qanday asoschi Dubayda (yoki mintaqaning boshqa qismida) ish boshlashni jiddiy o'ylamoqda, madaniy tafovutlar va til to'siqlarini aniq bilishi kerak.

Umuman olganda, Dubay chindan ham fantastik tajriba edi. Shaxsan, men allaqachon ishlay boshladim degan fikr bilan qoldim; bozordagi bo'shliqni tuzatishni yaxshi ko'raman.

Sizchi? Qanday muammoni hal qilmoqchisiz?

Marsel

Haftada bir marta o'zingizning qutingizdan mendan 1 ta maqola o'qing. Bu erda ro'yxatdan o'ting.

PS: Siz chapak chalib, menga ergashishingiz mumkin, shunda ko'p odamlar ushbu maqolani O'rta-dan ko'rishadi (quyidagi videoga qarang).

Men bilan quyidagi orqali bog'lanishingiz mumkin:

Twitter: @marcelmuenster

Shaxsiy sayt: about.me/marcelmuenster (men haqimda ko'proq ma'lumot oling va qo'ng'iroqni rejalashtiring)

LinkedIn: menga pochta yoki to'g'ridan-to'g'ri xabar yuboring

Ushbu hikoya The Startup, Medium eng yirik tadbirkorlik nashrida chop etilgan, undan so'ng 307 871+ kishi qatnashadi.

Bizning eng yaxshi voqealarni olish uchun obuna bo'ling.